RegioGraph hat uns sogar die Möglichkeit eröffnet, pharmaspezifische Kriterien wie KV-Grenzen zu berücksichtigen.
Wie ging Medice an diese Herausforderung heran?
Die Vorarbeit bestand aus viel Marktrecherche und -definition, beispielsweise eben zum Marktpotenzial, der verschiedenen Arten unserer Kunden für dieses Produkt, die Analyse der bisherigen Verkaufsstruktur, Vergleiche mit der Konkurrenz, usw.
www.gfk-geomarketing.deDISTRICT played a vital role in this regard, even giving us the option of taking into account the coverage areas of health insurance companies - a very important factor for the pharmaceutical industry.
How did MEDICE face up to this challenge?
The preliminary work consisted of a large amount of market research on potential levels, existing target groups for the product, analyses of the previous sales structure, comparisons with our competitors, etc.
www.gfk-geomarketing.deMan kann sagen, die Umstrukturierung der Verkaufsgebiete und die anschließende Markteinführung von Medikinet war ein voller Erfolg !
Welche Erkenntnisse gewann Medice im Laufe dieser Umstrukturierung und danach?
Unsere Maxime, an das Know-How der Mitarbeiter im Hause zu glauben, hat sich bewährt.
www.gfk-geomarketing.deIn short, the restructuring and subsequent market launch of Medikinet were a complete success !
What kinds of insight did MEDICE gain over the course of the restructuring process?
Our belief in the importance of putting a lot of faith in our own staff s experience and expertise was affirmed by the restructuring process.
www.gfk-geomarketing.deDas -Familienunternehmen aus Iserlohn bietet eine breite Palette an Medikamenten, u.a. das Hustenmittel Meditonsin, das ADHS-Medikament Medikinet, sowie Arzneien für Nieren-, Leber- und Galleerkrankungen.
Im April 2004 führte Medice mit Hilfe von GfK GeoMarketing und unter Verwendung der Software RegioGraph eine Neustrukturierung der Außendienstmitarbeiter-Gebiete für das Produkt Medikinet durch.
www.gfk-geomarketing.deThe company offers a wide range of pharmaceuticals, including the cough medication Meditonsin, the ADHD medication Medikinet and various products for treating kidney, liver and gallbladder disorders.
Im April 2004, MEDICE restructured its sales territories for Medikinet with the help of GfK GeoMarketing and the geomarketing software application DISTRICT.
www.gfk-geomarketing.deDISTRICT played a vital role in this regard, even giving us the option of taking into account the coverage areas of health insurance companies - a very important factor for the pharmaceutical industry.
How did MEDICE face up to this challenge?
The preliminary work consisted of a large amount of market research on potential levels, existing target groups for the product, analyses of the previous sales structure, comparisons with our competitors, etc.
www.gfk-geomarketing.deRegioGraph hat uns sogar die Möglichkeit eröffnet, pharmaspezifische Kriterien wie KV-Grenzen zu berücksichtigen.
Wie ging Medice an diese Herausforderung heran?
Die Vorarbeit bestand aus viel Marktrecherche und -definition, beispielsweise eben zum Marktpotenzial, der verschiedenen Arten unserer Kunden für dieses Produkt, die Analyse der bisherigen Verkaufsstruktur, Vergleiche mit der Konkurrenz, usw.
www.gfk-geomarketing.deIn short, the restructuring and subsequent market launch of Medikinet were a complete success !
What kinds of insight did MEDICE gain over the course of the restructuring process?
Our belief in the importance of putting a lot of faith in our own staff s experience and expertise was affirmed by the restructuring process.
www.gfk-geomarketing.deMan kann sagen, die Umstrukturierung der Verkaufsgebiete und die anschließende Markteinführung von Medikinet war ein voller Erfolg !
Welche Erkenntnisse gewann Medice im Laufe dieser Umstrukturierung und danach?
Unsere Maxime, an das Know-How der Mitarbeiter im Hause zu glauben, hat sich bewährt.
www.gfk-geomarketing.deThe company offers a wide range of pharmaceuticals, including the cough medication Meditonsin, the ADHD medication Medikinet and various products for treating kidney, liver and gallbladder disorders.
Im April 2004, MEDICE restructured its sales territories for Medikinet with the help of GfK GeoMarketing and the geomarketing software application DISTRICT.
www.gfk-geomarketing.deDas -Familienunternehmen aus Iserlohn bietet eine breite Palette an Medikamenten, u.a. das Hustenmittel Meditonsin, das ADHS-Medikament Medikinet, sowie Arzneien für Nieren-, Leber- und Galleerkrankungen.
Im April 2004 führte Medice mit Hilfe von GfK GeoMarketing und unter Verwendung der Software RegioGraph eine Neustrukturierung der Außendienstmitarbeiter-Gebiete für das Produkt Medikinet durch.
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